Étude Karbeam

Ce qui marche vraiment sur Instagram pour les concessions automobiles

Nous avons analysé 4 269 posts publiés par 172 concessions actives pour comprendre lesquels obtiennent le plus de likes et de commentaires. Voici ce que nous avons trouvé, avec des exemples réels et la façon de faire pareil.

Données collectées le 14 octobre 2026

50 %

des reels font mieux que le post habituel de la concession. Seulement 21 % des photos seules y arrivent.
63 %

des gros succès (5 fois l'habituel ou plus) sont des reels, alors qu'ils ne représentent que 35 % des posts.
1,3

post par semaine pour la concession active typique. La moitié publie moins.
30 %

des comptes de concessions que nous avons pu lire n'avaient rien publié depuis deux mois.

L'essentiel en 30 secondes

La vidéo gagne. 50 % des reels battent le post habituel de la concession, contre 21 % des photos seules, et la plupart des gros succès sont des reels.
Donnez une personnalité à la voiture. Les meilleurs posts commencent par une accroche ou un surnom, pas par le prix.
Montrez des gens. Les posts sur les voitures remises à leurs nouveaux propriétaires (47 %) et sur les événements (47 %) battent le post habituel plus souvent que la moyenne des posts (39 %).
Gardez le rythme. 43 % des concessions actives publient moins d'une fois par semaine : publier régulièrement est le moyen le plus simple de sortir du lot.
Ne commencez pas par le prix. Seulement 30 % des posts sur le prix et 27 % des posts promotionnels battent le post habituel, contre 39 % en moyenne.

Constat 1

La vidéo bat la photo

Les reels représentent 35 % des publications des concessions, mais 47 % de leurs trois meilleurs posts et 63 % des gros succès. Parmi les 132 concessions qui publient les deux, les reels font mieux que les photos dans 64 % des comptes.

Part de tous les posts Part des 3 meilleurs posts de chaque concession Battent le post habituel

Reels (vidéo)

1 478 posts

50%

35%

47%

Carrousels

1 822 posts

40%

43%

39%

Photo seule

966 posts

21%

23%

14%

Constat 2

Les posts sur les gens battent les posts sur le prix

Nous avons classé chaque légende selon son sujet, puis compté combien de ces posts ont fait mieux que le post habituel de la concession. Sur l'ensemble des posts, c'est le cas de 39 %. Les sujets au-dessus de cette ligne marchent mieux que les autres.

Mieux que la moyenne Dans la moyenne Moins bien que la moyenne Moyenne de tous les posts : 39 %

Jeu concours 57%

Humour 56%

Vendu, livraison 47%

Événement 47%

Équipe, coulisses 42%

Nouvel arrivage 40%

Présentation du véhicule 38%

Garantie, entretien, reprise 33%

Prix, financement 30%

Promotion, offre 27%

L'humour et les jeux concours font le mieux mais sont rares (environ 2 % des posts chacun) : prenez-les comme une piste plutôt qu'une preuve.

Constat 3

La plupart des concessions publient trop peu pour être vues

À quelle fréquence publie chaque concession active. Un compte qui publie rarement disparaît du fil de ses abonnés, et publier chaque semaine vous place déjà devant les 43 % de concessions qui publient moins.

21% 36 concessions

22% 38 concessions

25% 43 concessions

22% 37 concessions

10% 18 concessions

Moins d'un toutes les 2 semaines Toutes les 1 à 2 semaines 1 à 2 par semaine 2 à 4 par semaine 4 ou plus par semaine

Posts par semaine, calculés sur les 25 derniers posts de chaque compte.

Quoi publier

8 types de posts qui marchent pour les concessions

Chacun vient de posts réels de l'étude qui ont dépassé le résultat habituel de leur compte. Pour chaque type : pourquoi ça marche, comment le faire, et des exemples réels. Le badge orange est le multiplicateur du post.

Des reels avec une accroche et un surnom

Tout se joue dans la première seconde. Les concessions qui réussissent le mieux donnent un caractère ou une promesse à la voiture, une Maserati Quattroporte devient un V8 Ferrari à moins de 20 000 euros, et l'écrivent à l'écran en gros. Un surnom marche aussi en carrousel : un coupé BMW Z3 surnommé la chaussure de clown.

Mettez un titre de 3 à 6 mots sur la première image.
Trouvez un surnom ou une promesse : pour qui est faite cette voiture ?
Commencez la légende par l'accroche. Le prix et la fiche technique viennent après.

@azur_luxury_motors

11 389 abonnés · Reel

30,6x l'habituel

674 likes et commentaires

Chargement du post depuis Instagram

Ce qui marche vraiment sur Instagram pour les concessions automobiles

L'essentiel en 30 secondes

La vidéo bat la photo

Les posts sur les gens battent les posts sur le prix

La plupart des concessions publient trop peu pour être vues

8 types de posts qui marchent pour les concessions

Des reels avec une accroche et un surnom

Un vendeur présente la voiture

Les arrivages, chaque semaine

Les clients qui récupèrent leur voiture

Les événements et la vie locale

Une touche d'humour de l'équipe

Des jeux concours liés à un événement local

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