Estudio Karbeam

Lo que de verdad funciona en Instagram para los concesionarios

Analizamos 4.269 publicaciones de 172 concesionarios activos para saber cuáles consiguen más likes y comentarios. Esto es lo que encontramos, con ejemplos reales y cómo hacer lo mismo.

Datos recogidos el 14 de octubre de 2026

50 %

de los reels supera la publicación habitual del concesionario. Solo lo consigue el 21 % de las fotos solas.
63 %

de los grandes éxitos (5 veces lo habitual o más) son reels, aunque los reels son solo el 35 % de las publicaciones.
1,3

publicaciones a la semana para el concesionario activo típico. La mitad publica menos.
30 %

de las cuentas de concesionarios que pudimos leer no habían publicado nada en dos meses.

Lo esencial en 30 segundos

El vídeo gana. El 50 % de los reels supera la publicación habitual del concesionario, frente al 21 % de las fotos solas, y la mayoría de los grandes éxitos son reels.
Dale personalidad al coche. Las mejores publicaciones empiezan con un gancho o un apodo, no con el precio.
Muestra personas. Las publicaciones sobre coches entregados a sus nuevos dueños (47 %) y sobre eventos (47 %) superan la publicación habitual más a menudo que la media (39 %).
Mantén el ritmo. El 43 % de los concesionarios activos publica menos de una vez por semana, así que publicar con regularidad es la forma más fácil de destacar.
No empieces por el precio. Solo el 30 % de las publicaciones sobre precio y el 27 % de las promocionales superan la habitual, frente al 39 % de media.

Hallazgo 1

El vídeo gana a la foto

Los reels son el 35 % de lo que publican los concesionarios, pero el 47 % de sus tres mejores publicaciones y el 63 % de los grandes éxitos. Entre los 132 concesionarios que publican ambos, los reels funcionan mejor que las fotos en el 64 % de las cuentas.

Parte de todas las publicaciones Parte de las 3 mejores de cada concesionario Superan la publicación habitual

Reels (vídeo)

1.478 publicaciones

50 %

35 %

47 %

Carruseles

1.822 publicaciones

40 %

43 %

39 %

Foto sola

966 publicaciones

21 %

23 %

14 %

Hallazgo 2

Las publicaciones sobre personas ganan a las de precio

Clasificamos cada texto según su tema y contamos cuántas de esas publicaciones superaron la publicación habitual del concesionario. En el conjunto de publicaciones, lo consigue el 39 %. Los temas por encima de esa línea funcionan mejor que el resto.

Mejor que la media En la media Por debajo de la media Media de todas las publicaciones: 39 %

Sorteo 57 %

Humor 56 %

Vendido, entrega 47 %

Evento 47 %

Equipo, entre bastidores 42 %

Nueva llegada 40 %

Presentación del vehículo 38 %

Garantía, mantenimiento, tasación 33 %

Precio, financiación 30 %

Promoción, oferta 27 %

El humor y los sorteos son lo que mejor funciona, pero son poco frecuentes (cerca del 2 % de las publicaciones cada uno): tómalos como una pista más que como una prueba.

Hallazgo 3

La mayoría de concesionarios publica demasiado poco para que la vean

Con qué frecuencia publica cada concesionario activo. Una cuenta que publica poco desaparece del feed de sus seguidores, y publicar cada semana ya te sitúa por delante del 43 % de concesionarios que publican menos.

21 % 36 concesionarios

22 % 38 concesionarios

25 % 43 concesionarios

22 % 37 concesionarios

10 % 18 concesionarios

Menos de una cada 2 semanas Cada 1 a 2 semanas 1 a 2 por semana 2 a 4 por semana 4 o más por semana

Publicaciones por semana, calculadas sobre las 25 últimas publicaciones de cada cuenta.

Qué publicar

8 tipos de publicaciones que funcionan para concesionarios

Cada uno viene de publicaciones reales del estudio que superaron el resultado habitual de su cuenta. Para cada tipo: por qué funciona, cómo hacerlo y ejemplos reales. La insignia naranja es el multiplicador de la publicación.

Reels con gancho y apodo

Todo se decide en el primer segundo. Los concesionarios a los que mejor les va le dan al coche un carácter o una promesa, un Maserati Quattroporte se convierte en un V8 Ferrari por menos de 20.000 euros, y lo escriben en pantalla en grande. Un apodo también funciona en carrusel: un BMW Z3 coupé conocido como el zapato de payaso.

Pon un título de 3 a 6 palabras en la primera imagen.
Busca un apodo o una promesa: ¿para quién está hecho este coche?
Empieza el texto con el gancho. El precio y la ficha técnica van después.

@azur_luxury_motors

11.389 seguidores · Reel

30,6x lo habitual

674 likes y comentarios

Cargando la publicación desde Instagram

Lo que de verdad funciona en Instagram para los concesionarios

Lo esencial en 30 segundos

El vídeo gana a la foto

Las publicaciones sobre personas ganan a las de precio

La mayoría de concesionarios publica demasiado poco para que la vean

8 tipos de publicaciones que funcionan para concesionarios

Reels con gancho y apodo

Un vendedor presenta el coche

Las llegadas, cada semana

Clientes recogiendo su coche

Eventos y vida local

Un toque de humor del equipo

Sorteos ligados a un evento local

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Lo que funciona peor

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