Studio Karbeam

Cosa funziona davvero su Instagram per le concessionarie

Abbiamo analizzato 4.269 post di 172 concessionarie attive per capire quali ottengono più like e commenti. Ecco cosa abbiamo trovato, con esempi reali e come fare lo stesso.

Dati raccolti il 14 ottobre 2026

50%

dei reel fa meglio del post abituale della concessionaria. Ci riesce solo il 21% delle foto singole.
63%

dei grandi successi (5 volte il solito o più) sono reel, anche se i reel sono solo il 35% dei post.
1,3

post a settimana per la concessionaria attiva tipica. La metà pubblica meno.
30%

degli account di concessionarie che abbiamo potuto leggere non pubblicava nulla da due mesi.

L'essenziale in 30 secondi

Il video vince. Il 50% dei reel supera il post abituale della concessionaria, contro il 21% delle foto singole, e la maggior parte dei grandi successi sono reel.
Date una personalità all'auto. I post migliori iniziano con un gancio o un soprannome, non con il prezzo.
Mostrate le persone. I post sulle auto consegnate ai nuovi proprietari (47%) e sugli eventi (47%) superano il post abituale più spesso della media (39%).
Mantenete il ritmo. Il 43% delle concessionarie attive pubblica meno di una volta a settimana, quindi pubblicare con regolarità è il modo più semplice per distinguersi.
Non partite dal prezzo. Solo il 30% dei post sul prezzo e il 27% dei post promozionali supera il post abituale, contro il 39% in media.

Risultato 1

Il video batte la foto

I reel sono il 35% di ciò che pubblicano le concessionarie, ma il 47% dei loro tre post migliori e il 63% dei grandi successi. Tra le 132 concessionarie che pubblicano entrambi, i reel fanno meglio delle foto nel 64% degli account.

Quota di tutti i post Quota dei 3 post migliori di ogni concessionaria Superano il post abituale

Reel (video)

1.478 post

50%

35%

47%

Caroselli

1.822 post

40%

43%

39%

Foto singola

966 post

21%

23%

14%

Risultato 2

I post sulle persone battono i post sul prezzo

Abbiamo classificato ogni didascalia per argomento, poi contato quanti di quei post hanno fatto meglio del post abituale della concessionaria. Sul totale dei post ci riesce il 39%. Gli argomenti sopra quella linea funzionano meglio degli altri.

Meglio della media Nella media Sotto la media Media di tutti i post: 39%

Concorso 57%

Umorismo 56%

Venduto, consegna 47%

Evento 47%

Team, dietro le quinte 42%

Nuovo arrivo 40%

Presentazione del veicolo 38%

Garanzia, manutenzione, permuta 33%

Prezzo, finanziamento 30%

Promozione, offerta 27%

Umorismo e concorsi vanno meglio di tutto ma sono rari (circa il 2% dei post ciascuno): prendeteli come un indizio più che come una prova.

Risultato 3

La maggior parte delle concessionarie pubblica troppo poco per essere vista

Quanto spesso pubblica ogni concessionaria attiva. Un account che pubblica di rado sparisce dal feed dei suoi follower, e pubblicare ogni settimana vi mette già davanti al 43% di concessionarie che pubblicano meno.

21% 36 concessionarie

22% 38 concessionarie

25% 43 concessionarie

22% 37 concessionarie

10% 18 concessionarie

Meno di uno ogni 2 settimane Ogni 1-2 settimane 1-2 a settimana 2-4 a settimana 4 o più a settimana

Post a settimana, calcolati sugli ultimi 25 post di ogni account.

Cosa pubblicare

8 tipi di post che funzionano per le concessionarie

Ognuno viene da post reali dello studio che hanno superato il risultato abituale del loro account. Per ogni tipo: perché funziona, come farlo ed esempi reali. Il badge arancione è il moltiplicatore del post.

Reel con un gancio e un soprannome

Tutto si decide nel primo secondo. Le concessionarie che vanno meglio danno all'auto un carattere o una promessa, una Maserati Quattroporte diventa una V8 Ferrari a meno di 20.000 euro, e lo scrivono a schermo a caratteri grandi. Un soprannome funziona anche in un carosello: una BMW Z3 coupé nota come la scarpa da clown.

Mettete un titolo di 3-6 parole sul primo fotogramma.
Trovate un soprannome o una promessa: per chi è fatta quest'auto?
Iniziate la didascalia con il gancio. Prezzo e scheda tecnica vengono dopo.

@azur_luxury_motors

11.389 follower · Reel

30,6x il solito

674 like e commenti

Caricamento del post da Instagram

Cosa funziona davvero su Instagram per le concessionarie

L'essenziale in 30 secondi

Il video batte la foto

I post sulle persone battono i post sul prezzo

La maggior parte delle concessionarie pubblica troppo poco per essere vista

8 tipi di post che funzionano per le concessionarie

Reel con un gancio e un soprannome

Un venditore presenta l'auto

Gli arrivi, ogni settimana

I clienti che ritirano l'auto

Eventi e vita locale

Un tocco di umorismo dal team

Concorsi legati a un evento locale

Condividete ciò che sapete

Cosa funziona meno

Come abbiamo fatto questo studio

Le domande che ci fanno le concessionarie

A che punto è il vostro account?